НАРКотико-Бухгалтерия в дарке.

[KOHCUJIbEPU]

Приветствую, форумчане.

Нарко-бухгалтерия — это не про скучные таблицы. Это про контроль, трезвость решений и понимание, где на самом деле зарабатываются деньги, а где они тихо утекают. Пока одни ориентируются на ощущение «вроде идёт», другие смотрят в цифры и заранее видят кассовые разрывы, просадку маржи и перекосы в каналах продаж.

За плечами — тысячи строк сделок, ведомости по выплатам, регулярные сверки и аналитика в динамике. Видел, как прибыль растворяется в мелочах и как одна аккуратно настроенная система учёта возвращает бизнесу управляемость.

В этой ветке постараюсь показать, что учёт — это не сложно и не занудно. Это просто, структурно и, главное, выгодно для нарко-предпринимателя.

Приятно познакомиться,
Консильери.

 

[KOHCUJIbEPU]

Навигатор
1.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

. Основано на row data, с заменой деанонимирующих названий.
2.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

Интересные и оптимистичные выводы. Лонгрид с картинками.
3. Пост про КОМИССИИ

 

[Neural Network]

Приветствую, форумчан.

Нарко-бухгалтерия — это не про скучные таблицы. Это про контроль, трезвость решений и понимание, где на самом деле зарабатываются деньги, а где они тихо утекают. Пока одни ориентируются на ощущение «вроде идёт», другие смотрят в цифры и заранее видят кассовые разрывы, просадку маржи и перекосы в каналах продаж.

За плечами — тысячи строк сделок, ведомости по выплатам, регулярные сверки и аналитика в динамике. Видел, как прибыль растворяется в мелочах и как одна аккуратно настроенная система учёта возвращает бизнесу управляемость.

В этой ветке постараюсь показать, что учёт — это не сложно и не занудно. Это просто, структурно и, главное, выгодно для нарко-предпринимателя.

Приятно познакомиться,
Консильери.
Посмотреть вложение 2467678

Подписка

 

[KOHCUJIbEPU]

Как я делал аудит шопа перед покупкой ​

Примерно полгода назад поступил заказ на проведение аудита шопа с целью его покупки. На продажу был выставлен шоп с десятком активных КМ, депозитом под 800к и витриной с хорошим рейтингом.

Казалось бы, что тут аудировать? Рейтинг да история отзывов — вот и все показатели. Маркетологи тут же встанут на защиту бренда и добавленной стоимости, которую он формирует. И вообще ценны клиенты и их связь с брендом.

Но мы живем в реальности, где важно качество товара и работа КМ. Поэтому аудит нужно было провести для оценки КМ, которые переходили в руки нового владельца. Именно КМ интересовали инвестора.

Также был предоставлен доступ к переписке. По соглашению, после внесения депозита саппорт заказчика изучил переписку с КМ и подтвердил, что они живые и соответствуют первоначальной характеристике. Да-да, на каждого КМ был подготовлен небольшой отчет с данными (по городу, депо, дате приема на работу и личные заметки куратора).

Моя задача была в следующем: поднять все возможные данные (в данном случае — за 40 дней) и оценить, насколько первоначальные характеристики и депозиты соответствуют реальности.

Берем первичку, добавляем немного магии Excel — и получаю анализ продаж и общие показатели.

Анализ продаж​

По показателям за 40 дней — это небольшой шоп с самой ходовой номенклатурой и мелкими фасовками.
Также у магазина была очень широкая география квестов: Поволжье, Урал, Сибирь и даже СПб. К чему бы это?

Ныряем дальше и смотрим на суточный график продаж с витрины. Скромная активность.

А теперь к главному — иду в раздел КМ. И передо мной длиннющий список КМ и городов. Только первые 5–6 кажутся живыми, остальные — проходящие.

Напрашивается вывод, что через шоп проходит огромное количество пехотинцев. Видимо, рекрутинговая модель предполагала выдачу первых МК без собеседования.

Обязательно заглядываем в диспуты и строим отчет с %.

По диспутам выводов два:

Подтверждается версия, что через шоп прошла очередь новичков, которые пришли покормиться халявным МК и снять выложенный квест.

Те самые 5–6 старичков и трудяг имеют завышенный процент диспутов для постоянного работника. Видимо, саппорты не успевают делать премодерацию, и КМ к этому не приучены. С кладами стоит ждать проблем.

Для полной картины посмотрим на выложенное на витрину.

Самое главное — 343 квеста всего. С учетом 352 продаж понимаем, что города и районы продающие.

Выводы ​

Передо мной был шоп, чья реклама сообщает: «РАБОТАЕМ ПО ВСЕЙ РФ». Приходящему кандидату выдают МК, который покупают с витрины, и дальше шаг за шагом наращивают депозит.

По всей видимости, часть КМ, проходя такой отсев, остается и закрепляется в своем городе.

КМ в таком случае очень неприхотливые, готовы поднимать любые МК, разбросаны по всей стране. Живых из них окажется 3–4, и не факт, что они не уйдут после 30-дневного карантина на возврат депозита.

Что интересно, эти выводы несколько не соответствовали оптимизму саппорта, который, кажется, был воодушевлен «сделкой по поглощению» и мечтами заполучить десяток работающих КМ. Аудит переписки провел очень поверхностно и не увидел очевидных вещей.

Инвестор-покупатель решил рискнуть и выкупил шоп. Через полтора месяца остался только один крепкий КМ где-то в районном центре.

С пожеланием победы холодного расчета над эмоциями,

Консильери

 

[KOHCUJIbEPU]

Перекупство 2.0 или Трейдер.
Интересные и оптимистичные выводы. Лонгрид

Перекупство 2.0

В этом

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

я подвёл первые итоги анализа такой модели котико-бизнеса, как ПЕРЕКУПСТВО, которую применил мой клиент. Напомню, что задача была в анализе полученных данных и рекомендациях по оптимизации.

Взяв на вооружение ключевые выводы, заказчик поставил на позицию ПЕРЕКУПА / ТРЕЙДЕРА перспективного саппорта, который до этого хорошо себя показал в курилке TГ, где стажировался в свободное от кладманства время.

Получив чёткие инструкции и работая под присмотром админа, он сделал подборку городов. Далее заходами по 5 квестов провёл первые закупы и, сразу выложив их у себя на витрине, начал круглосуточный процесс:

* мониторинга продаж

* фиксации статистики

* ведения диспутов без выходных

* работы с несколькими закупочными аккаунтами

Отслеживая скорость продаж перекупных квестов, происходил отсев городов, фасовок и товаров — на уровне интуиции и экспресс-анализа.

Диспуты

Диспуты стоят отдельного внимания.

Сложность процесса в том, что вам нужно:

* в одном шопе доказывать, что шоп виноват

* а в другом — что клиент плохо ищет

При этом нужно беречь репутацию закупочного аккаунта, чтобы не спалиться на перекупстве.

Думаю, обязательный навык при закупке квестов — это «ВЪЕДЛИВЫЙ ПОКУПАН».

Этот персонаж знает все правила и тут же откроет диспут при нарушении — вне зависимости от того, нашёл он заказ или нет.

При любом раскладе диспуты — главный источник потерь, поэтому ваш ТРЕЙДЕР постепенно превращается в:

«ТЕФЛОНОВОГО» и самого вертлявого саппорта.



Статистика диспутов

За это время около 20% квестов прошли через диспуты.

Полезный результат — сформирован ТОП шопов, где мы больше не будем делать закупки.

Операционные показатели

В такой механике за 2 месяца:

* закуплен 691 квест

* в 41 городе

* на 1.3 млн

Продано:

* 541 квест

* на 1.58 млн

Нагрузка составила:

20 квестов в день,

каждый пятый — через диспут.



Аналитика продаж

Имея такую статистику продаж, с любопытством наводим немного магии Excel.

Общий итог — прибыль и остаток квестов на витрине.

Рассмотрим продажи детальнее вместе с:

* комиссией площадки

* себестоимостью (ценой закупа)

Прибыль

И самое вкусное — прибыль и остаток на витрине по себестоимости.

Особого внимания заслуживает столбец «прибыль на квест», где 0.3 ск показали самую высокую доходность.

ТОП закупок

Отдельно стоит вывести ТОП фасовок с привязкой:

* к шопу

* к городу

Такой рейтинг становится первостепенным списком, где и у кого продолжить перекупать.

Итоговые бизнес-метрики

Выручка 1.58 млн

Закуп 1.38 млн

Прибыль 245k

Маржа 15.5%

ROI (60 дней) 17.7%

Годовая доходность ~100%

GMROI 28.7%

Остаток товара 329k

Оборачиваемость 76%

Сравнение с классическим бизнесом

Сравнив это с легальными бизнес-метриками, мы получаем показатели:

* выше среднего ритейла

* и ближе к хорошему e-commerce



Ключевые элементы модели

Давайте внимательнее посмотрим на ключевые элементы этой бизнес-модели.

Нет расходов на склад

Нет затрат на хранение товара.

Остаются вложения только в операционный товар — квесты на витрине.



Особенность оборота

Оборот фиксируется:

* в рублях — пока товар лежит на витрине

* в битке — только при закрытии сделок

При текущей устойчивости рубля это интересное преимущество модели.



Фактор исполнителя

Сильная зависимость от человека.

Исполнитель должен быть включён в процесс 24/7.

Только отслеживая каждую сделку вручную, модель работает в плюс.

Это требует:

* включённости

* усидчивости

* внимательности



Масштабируемость и автоматизация

Здесь можно позволить себе немного фантазии, зная миллиардные обороты онлайн-рынка.

Часть процессов можно автоматизировать:

* сбор информации

* анализ данных

* мониторинг продаж

Это можно отдать ботам, оставив человеку:

* премодерацию

* постпродажную работу с заказами



С пожеланием головастых коллег в команде,

Консильери

 

[Smeagol]

Про перекупство

Ты крут братец

 

[Удалённый пользователь 549065]

Про перекупство

Отлично! С любопытством, жду новых постов.

 

[KOHCUJIbEPU]

Привет
Так вроде не начинал еще толком )

Ты крут братец

 

[Smeagol]

Привет
Так вроде не начинал еще толком )

Привет)
Почитал с удовольствием

 

[KOHCUJIbEPU]

Привет)
Почитал с удовольствием

Хорош!
Сейчас сложно поймать чье-то внимание. особенно чтивом.
Спасибо)

 

[KOHCUJIbEPU]

Всем привет

Вашему вниманию материал основанный полностью на живых данных по перекупству/трейдерству.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

 

[Neural Network]

Хорош!
Сейчас сложно поймать чье-то внимание. особенно чтивом.
Спасибо)

Тебе удалось)

 

[KOHCUJIbEPU]

Тебе удалось)

Аллелуя )
Ихххаха

Идея на серьезных щах простым и немного безнес языком рассказать о полнейшей запрещенке.
С невозмутимым видом "а чего такого".

 

[Neural Network]

Аллелуя )
Ихххаха

Идея на серьезных щах простым и немного безнес языком рассказать о полнейшей запрещенке.
С невозмутимым видом "а чего такого".

Люблю запрещенку на серьезных щах

 

[KOHCUJIbEPU]

Гайд по КОМИССИЯМ и КУРСАМ ​

с учетом всех скрытых и неочевидных вычетов

Когда возникает вопрос о комиссиях и курсах?

После получения монет в фиате или USDT — когда увидел, что дошло меньше, чем ожидал.

Предлагаю разобраться в этом вопросе в стиле:

«ботаник в нарукавниках поправил свои окуляры»

Откусывание от вашего пирога начинается сразу после закрытия сделки, а заканчивается фиксацией скачка курсов крипты. На этом пути, помимо ожидаемого налога с продаж, вам предстоит покрыть комиссию на вывод, а также немного «казино» от курса битка.

Полная картина вычетов примерно такая:

— комса с розничной сделки

— комса на вывод

— курсы на МП

— комса сети BTC

— скачки курсов крипты

Пожалуй, стоит пройти по каждому пункту для уточнения деталей и причин учёта.

---

Комса с розничной сделки​

Тут всё предельно просто и понятно. Данные открытые. Самый скромный — ЗЛН. Нишевость площадки и такая низкая комиссия выглядят очень привлекательно. А фактический лидер рынка — КК — забирает почти 20% выручки.

---

Комса на вывод​

О наличии комиссии почти никто открыто не сообщает. Очевидно, что обслуживание внутренних балансов, хранение и поддержание объёмов требуют расходов. Логично, что они должны быть включены в общий налог площадки.

Но пользователи КК фиксируют минимум 7% на прямой вывод с баланса в BTC. Это сумма, которая железно отнимается при выводе с баланса шопа на внешний кошелёк.

Это толкнуло пользователей выводить балансы через обменники прямо на КК, где цена этой услуги — от 7%. Возможно, это удобно: можно сразу зафиксироваться в USDT или фиате. Смущает только локализация всех процессов — где получил, там и обналичил.

Как ни крути, при работе с КК эти 7% вы платите в любом случае — через обмен или напрямую. По другим площадкам информации нет.

---

Курсы на МП​

Ещё одно «узкое горлышко» на пути монеты к вашему банковскому счёту. После закрытия сделки вы получаете BTC, рассчитанный по курсу МП. Не рыночному — по которому считают обменники.

Как правило, он занижен. Вопрос только — насколько.

Вашему вниманию — данные по курсам на МП, зафиксированные в одно время: 18.03.26, 18:37 по столичному. Средний по белому рынку составлял 5 653 858.

Глядя на данные, можно задаться вопросом: «А почему они разные?»

Ответ простой — это скрытая комиссия сервиса.

Столбец «Отклонение от среднего курса» говорит сам за себя. МГ — очень выгодно.

---

Комса сети BTC (и других сетей)​

Комиссия возникает, когда вы выходите за пределы маркетплейса. BTC, Monero, USDT — у каждой сети свои условия.

В расчёте приведены усреднённые данные. Самое простое решение — фиксировать комиссию в момент перевода, когда она у вас перед глазами.

---

Скачки курсов крипты ​

Проблема очевидная и привычная. Можно устраивать конкурс на самый эпичный пролив в истории

Что делать? Фиксировать и прибыль, и убыток. Вы и так следите за курсом ежедневно — просто добавьте это в учёт как статью расходов.

---

Итого ​

Здесь мы получаем фактический минимальный расход на весь криптодвиж + налог с продаж.

Очевидно, что КК — это «букинг» в наркобизнесе:

самые высокие комиссии, но и поток клиентов.

Относите этот % к маркетинговым расходам.

И помните, насколько выгодно собирать лояльную аудиторию в собственных каналах — например, через бота.

---

С пожеланием ровных курсов,

Консильери

Сообщение обновлено: Среда в 18:05

Люблю запрещенку на серьезных щах

Бро, серьезные щи вещают запрещенку по комсу и курсы

 

[C4ETOBOD]

Подача материала очень легкая. Прочитал как рассказ "О приключениях Комиссии".

Материал в избранное. Автору от души.